【马可波罗】陶瓷企业如何走出销售困境？

    陶瓷企业如何走出销售困境？

在国外，陶瓷企业将产品放在了第一位，而国内，价格永远是第一。

在国外，陶瓷企业将产品放在了第一位，而国内，价格永远是第一。

中国是陶瓷产品的发源地，与陶瓷同名，然而在发展的过程中，由于经营者与市场环境的差异性，导致了两者的差距越来越大。

放眼望去，现在的陶企促销，哪家打的不是价格战？

裸价促销急需升级套餐式促销盛行不知何时起“打折”、“团购”成了老百姓消费优先考虑的因素，产品似乎走向了不打折，不促销，不消费的地步？

然而消费者在这种大环境下变得越来越聪明，他们会从各大卖场搜索最低的折扣，或是更优惠的促销方式，比如买500送800等等。

当众多对手都在做促销时，哪家不做哪家吃亏，但是，这种直白的“裸价”促销已经没有足够的市场优势。

“套餐式”促销方式之所以受欢迎，一方面是因为价格确实实惠，另一方面是，所有的套餐都是商家经过设计师的合理搭配组合在一起的，让很多业主少去了搭配的烦恼，也就是无形中为业主增加了设计的服务。

考核的是经销商在该区域有没有投诉，消费者对其销售的产品满不满意，用的产品在家里装修的效果好不好，消费者的满意度才是考核经销商的标准。

当然要做到这些，经销商必须切实地了解品牌，马可波罗与经销商的关系，两者共享的不仅仅是单纯的瓷砖产品，还有先进切合实际的管理理念以及品牌观念。

公司会定期通过研讨会、总裁培训班等形式，为经销商提供交流学习的机会，齐抓管理，共建品牌。

当经销商有困难时，公司会全心全意地帮其渡过难关，绝非简单地将只是将货品卖给他。

经销商接触的是终端消费者，当经销商切实地了解了代理的产品，理解了品牌的内涵，并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它，这样的经销商将会成为公司品牌的优秀传播者。