【马可波罗】品牌代理规模化成为陶瓷卫浴行业新趋势

    品牌代理规模化成为陶瓷卫浴行业新趋势

国内的瓷砖品牌大多兴起于20世纪90年代，经过时间的积累及品牌的沉淀，有一些品牌慢慢成为大众及行业较为知名的品牌，与品牌一起成长起来的代理商当然也有一份功劳，经销商们也经历了一次华丽的蜕变，由夫妻店慢慢向公司化规范化的方向转变，而品牌代理也日渐形成规模化的发展态势。

国内一线品牌渐被建材公司合并代理

位于北京市东南三四环之间，地处十里河家居建材一条街的闽龙陶瓷总部基地是较为专业的一个陶瓷市场，市场最大的特点是采用“前展厅、后仓储”的经营模式，形成了以零售、批发、艺术展示、仓储和物流配送“三位一体”的大型服务链，既满足了不同层次消费者的需求，又降低了经营成本。

目前闽龙市场也汇集了诺贝尔、亚细亚、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、新中源等国内一线品牌及知名厂商总代理、总部概念店，成为名副其实的瓷砖批发零售基地。在这样一个专业的市场内，建材连锁公司却也占据半壁江山，例如马可波罗和欧神诺在这里有四家较大的店面，它们都属于华耐立家建材连锁机构，法恩莎瓷砖卫浴、冠珠瓷砖、l&d瓷砖也在较好的地段拥有较大的店面，它们都属于北京远东神华陶瓷销售有限公司，东鹏瓷砖在显眼的位置拥有三层的大展厅，它被朗惠家居代理，这些品牌都是国内较为知名的品牌，且相互之间存在竞争，在公司化运营管理后，由不同的团队来对各个品牌进行运作，让品牌与品牌之间相互竞争但又能互相促进发展，争取更多的市场份额。

国外品牌抢夺国内份额

蜜蜂瓷砖、蜘蛛瓷砖等品牌是国际上较为知名的瓷砖品牌，在国内的大城市门店较多，在中国的发展他们也是采用总代理制的方式抢占份额，比如蜜蜂瓷砖由众信利华经贸有限公司全权代理在中国的发展。

在各地选择经销商时，这些国外品牌的中国总代理也有自己的一套标准。据蜜蜂瓷砖销售总理张金秋介绍，目前他们也在发展“百城计划”，打算明年在中国的一百所城市都有蜜蜂的专卖店，这也说明国外品牌也在慢慢将渠道下沉，抢占下游的市场份额。北京明禾吉利建材公司是一家主营意大利艳昉达瓷砖、阿特拉斯瓷砖及西班牙波尔嘉瓷砖的公司，在终端都以公司名称建立专卖店。

据了解，北京明禾吉利建材公司也在加快加盟的步伐，希望在更多的城市发展自己的分销商，建立更多的销售网络。

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